ร้านค้าต้องการสร้างรายได้ - และจำนวนมากที่นั่น ดังนั้นเมื่อคุณไปที่ร้านที่มีรายการช้อปปิ้งง่ายๆ แต่ทิ้งไว้พร้อมกับรถเข็นของที่คุณไม่ได้ตั้งใจจะซื้อเมื่อคุณเดินเข้าไปนั่นไม่ใช่แค่เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเท่านั้น ผู้ค้าปลีกได้รับการออกแบบทางวิศวกรรม วิธีที่สร้างสรรค์ เพื่อให้คุณใช้จ่ายเงินได้มากขึ้นโดยที่คุณไม่รู้ตัว เพื่อช่วยให้คุณซื้อสินค้าได้อย่างชาญฉลาดและใช้จ่ายน้อยลงเราได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญและรวบรวมเคล็ดลับการค้าปลีกที่พบบ่อยที่สุดที่ควรระวังเพื่อให้คุณสามารถรู้ได้อย่างชัดเจนว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่
1 ข้อเสนอการซื้อจำนวนมาก
Shutterstock
หากคุณเห็นกลุ่มโยเกิร์ตราคา 10 เหรียญ 10 เหรียญคุณอาจคิดว่านั่นเป็นข้อตกลงที่ดีและไปได้แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำก็ตาม ความต้องการ 10 โยเกิร์ต อย่างไรก็ตามผู้เชี่ยวชาญด้านการประหยัดเงิน Andrea Woroch บอกว่านี่เป็นเพียงอีกรูปแบบหนึ่ง เคล็ดลับการค้าปลีกได้รับการออกแบบ เพื่อให้คุณใช้จ่ายมากขึ้น
'ผู้ซื้อมองว่า 10 ในราคา $ 10 เป็นมูลค่าที่ดีกว่าและจะเก็บสะสมไว้แม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการเงินจำนวนนั้นในตอนแรกก็ตาม' Woroch กล่าว 'และบางครั้งการขายเหล่านี้อาจไม่ใช่ราคาต่อหน่วยที่ดีที่สุดเสมอไปดังนั้นอย่าลืมเปรียบเทียบกับแบรนด์คู่แข่งและแบรนด์ร้านค้าเพื่อหาข้อตกลงที่ดีที่สุด'
รถเข็นขนาดใหญ่ 2 คัน
iStock
ไม่ต้องกังวลตาของคุณไม่ได้เล่นตลกกับคุณ Woroch กล่าวว่ารถเข็นกลายเป็นสินค้าที่มีขนาดใหญ่มากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเนื่องจากเมื่อคุณเห็นรถเข็นที่ว่างเปล่าคุณจะถูกหลอกให้คิดว่าคุณซื้อสินค้าไม่เพียงพอและมีแนวโน้มที่จะเติมสินค้าให้เต็มมากขึ้น [คุณ] ไม่ต้องการ . ' เพื่อต่อสู้กับปัญหานี้เธอแนะนำให้ใช้ตะกร้าใส่มือทุกครั้งที่คุณซื้อของที่มีน้ำหนักเบา
3 'ซื้อหนึ่งรับส่วนลด 50 เปอร์เซ็นต์'
Shutterstock
ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินส่วนบุคคล จอนดูลิน กล่าวว่าคนส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับส่วน 'ส่วนลด 50 เปอร์เซ็นต์' ของ 'ข้อตกลง' เหล่านี้และลืมไปว่าพวกเขาจ่ายราคาเต็มสำหรับรายการแรก Dulin กล่าวว่าไม่ว่าคุณจะแพ้ทางใดเพราะ 'การซื้อสองอย่างเป็นการสิ้นเปลืองและการซื้อเพียงอย่างเดียวไม่ใช่การขายเลย'
4 วางสิ่งของราคาแพงในระดับสายตา
Shutterstock
ความฝันเกี่ยวกับแมงมุมหมายถึงอะไร
ร้านค้าพยายามอย่างเต็มที่เพื่อดึงดูดสายตาของคุณในที่ที่พวกเขาดูเป็นธรรมชาติอยู่แล้วเมื่อคุณท่องไปรอบ ๆ
'รายการที่มีอัตรากำไรที่สูงขึ้นจะวางไว้ตรงจุดที่คุณต้องไปก่อนนั่นคือระดับสายตา' กล่าว เดวิด Bakke ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าปลีกที่ ดอลล่าร์ . 'ถ้าคุณต้องการข้อตกลงที่ดีที่สุดคุณอาจต้องก้มลงและมองไปที่ด้านล่างของชั้นวาง'
5 ฝาท้ายที่จัดเก็บอย่างมีกลยุทธ์
iStock
คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมบางรายการถึงถูกวางไว้ในจุดสำคัญที่ปลายสุดของแต่ละเกาะ?
ร้านค้าปลีกที่มีฝีมือจะเก็บส่วนนี้ไว้พร้อมกับสินค้าอุปโภคบริโภคที่จับมือกันได้กับทุกสิ่งที่ทางเดินขายกล่าว Lior Ohayon , ซีอีโอของ เงียบ . 'ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังเดินผ่านส่วนขายของชำคาดว่าจะเห็นรายการเกี่ยวกับการรับประทานอาหารที่ฝาท้าย ซึ่งจะรวมถึงจานกระดาษผ้าขนหนูกระดาษหรือแม้แต่ไวน์และเบียร์ ' คุณจะหลีกเลี่ยงการจับเหยื่อได้อย่างไร? 'มองไปทางอื่นเมื่อคุณไปถึงส่วนฝาท้าย' Ohayon กล่าว
6 ห้องแต่งตัวหลอกลวง
iStock
ในการไปเที่ยวช้อปปิ้งอย่างน้อยหนึ่งครั้งที่คุณเคยไปในช่วงหลายปีที่ผ่านมาคุณอาจเคยมีประสบการณ์ในการชอบสิ่งที่ดูเหมือนเมื่อคุณลองใช้ในร้านค้าเท่านั้นที่จะต้องผิดหวังเมื่อคุณวางไว้ที่บ้าน สำหรับครั้งแรก. ความลึกลับที่สมบูรณ์ใช่มั้ย? ดีไม่ว่า
`` ร้านค้าปลีกใช้กระจกที่บิดเบี้ยวเพื่อทำให้ผู้ซื้อดูผอมลงโดยรู้ว่าคนส่วนใหญ่จะซื้อเสื้อผ้าถ้าพวกเขาชอบรูปลักษณ์ของพวกเขา 'Woroch กล่าว 'ร้านค้าบางแห่งจะเอียงกระจกด้วยเพื่อสร้างเงาสะท้อนที่ยาวขึ้นและเพรียวบางขึ้นหรือใช้แสงสลัวเพื่อทำให้คุณดูเป็นคนฟอกหนังซึ่งจะช่วยเพิ่มรูปลักษณ์ของคุณด้วย'
7 วางสิ่งของที่จำเป็นไว้ด้านหลังร้าน
iStock
ฝันถึงคนที่พยายามจะทำร้ายฉัน
เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการอาหารหลักเช่นนมและชีสคุณอาจสังเกตเห็นว่าคุณต้องเดินไปตลอดทาง ด้านหลังของร้าน เพื่อรับพวกเขา Bakke กล่าวว่านี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญโดยสังเกตว่าเทคนิคนี้ 'บังคับให้คุณผ่านร้านค้าส่วนใหญ่เพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ' เพิ่มโอกาสที่คุณจะทำการซื้อด้วยแรงกระตุ้นระหว่างทาง
8 และของราคาถูกใกล้เคาน์เตอร์ชำระเงิน
Shutterstock
โดยทั่วไปจะพบลูกอมหมากฝรั่งมินต์และแบตเตอรี่ใกล้กับจุดชำระเงินด้วยเหตุผลที่คล้ายกันมาก Bakke ตั้งข้อสังเกตว่าเนื่องจากสินค้าเหล่านี้ 'ราคาถูกกว่า' คุณจึงมีแนวโน้มที่จะทิ้งลงในรถเข็นของคุณเมื่อสิ้นสุดการเดินทาง และ ข่มขืน คุณใช้จ่ายเงินมากขึ้นโดยไม่ได้คิดอะไรเลย
9 เสนอตัวอย่างอาหารฟรี
iStock
คุณอาจคิดว่าตัวอย่างอาหารเหล่านี้ไม่ได้เป็นอะไรมากไปกว่าการขอบคุณสำหรับการซื้อของที่ร้าน แต่น่าเสียดายที่การดูขนมขนาดพอดีคำของร้านนั้นเป็นเรื่องที่ไร้เดียงสา
ฉันจะเป็นภรรยาที่ดีขึ้นได้อย่างไร
'ตัวอย่างอาหารฟรีเป็นเคล็ดลับ' Bakke กล่าว 'หากมีสถานีทำอาหารตั้งอยู่ใกล้กับส่วนเนื้อสัตว์พร้อมตัวอย่างผลิตภัณฑ์สเต็กฟรีคุณอาจมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับผู้เก็บตัวอย่างมากขึ้นจากนั้นอาจซื้อสินค้าหากรายการนั้นอร่อย'
10 การขายที่มีหลายระดับราคา
iStock
เมื่อร้านค้าเสนอข้อตกลงในราคาหลายจุด - $ 5 จาก $ 15, $ 25 จาก $ 75 หรือ $ 50 จาก $ 150 ตัวอย่างเช่นคุณจะประหยัดเปอร์เซ็นต์เท่าเดิมโดยไม่คำนึงถึงจำนวนเงินที่คุณใช้ไป 'Woroch กล่าว 'อย่าหลงกลและคำนวณเปอร์เซ็นต์ที่ประหยัดได้ - และซื้อเฉพาะสิ่งที่คุณตั้งใจไว้ตั้งแต่แรกเท่านั้น'
11 ไม่ปัดเศษขึ้นบนป้ายราคา
iStock
คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมราคาส่วนใหญ่จึงลงท้ายด้วย. 99? หรือแม้แต่. 95? ตามที่ Woroch พวกเขาเรียกว่า 'ราคาเสน่ห์' - และเป็นความตั้งใจ
'ผู้บริโภคถูกกำหนดเงื่อนไขให้เชื่อมโยงราคาเก้าตอนกับส่วนลดและข้อเสนอที่ดีกว่า' เธอกล่าว 'ผู้บริโภคจำนวนมากมักจะปัดเศษลงเนื่องจากสิ่งที่เรียกว่า' เอฟเฟกต์ตัวเลขด้านซ้าย 'ซึ่งหมายความว่าเราให้ความสำคัญกับตัวเลขทางด้านซ้ายของจุดทศนิยมมากที่สุด'
เมื่อคุณรู้ว่าการแต่งงานของคุณจบลงแล้ว
12 ลดราคาที่มาร์กอัปก่อนหน้านี้และบอกว่าลดราคา
Shutterstock
ร้านค้าส่วนใหญ่หมุนเวียนสินค้าลดราคาเพื่อ 'ดึงดูดฐานลูกค้าที่กว้างขวาง' และในที่สุดก็สร้าง 'ความคิดเห็นที่ดีต่อร้านค้า' Woroch กล่าว อย่างไรก็ตามราคา 'ลดราคา' ส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับราคาที่เคยทำเครื่องหมายไว้สูงกว่าปกติมากซึ่งเป็นการสร้างภาพลวงตาว่าคุณกำลังประหยัดเงิน
13 การใช้กลิ่นที่น่าดึงดูดเพื่อพาคุณเข้าร้าน
iStock
มีเหตุผลที่คุณได้กลิ่นขนมปังอบสดใหม่เมื่อคุณเดินเข้าไปในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือคุกกี้ช็อกโกแลตชิปเมื่อคุณผ่าน Mrs. Fields ในห้างสรรพสินค้าและไม่เพียง แต่เป็นเพราะกลิ่นที่เล็ดลอดออกมาจากเตาอบของร้านค้าเท่านั้น Woroch กล่าว
ร้านค้าจงใจส่งกลิ่นเหม็นของผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่ดึงดูดผู้บริโภคที่เดินผ่านหรือผ่านไปมาในระหว่างวัน บางส่วนเช่น ซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้ในบรู๊คลิน เป็นที่รู้กันว่าใช้เครื่องสร้างกลิ่นเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยจมูก
14 ยอดขายในวันหยุด
iStock
คุณอาจสังเกตเห็นว่าร้านขายของชำในพื้นที่ของคุณ ร้านค้ามีขายทุกวันหยุด - รวมถึงสิ่งที่ชอบ วันประธานาธิบดี หรือวันแรงงาน ด้วยการใช้วันหยุดของรัฐบาลกลางเหล่านี้เพื่อขายของ Bakke กล่าวว่าผู้ค้าปลีกกำลังพยายามพาคุณไปที่ร้านของพวกเขาในวันหยุด และในขณะที่คุณอาจจะซื้อสินค้าลดราคา แต่พวกเขาก็หวังว่าคุณจะซื้อ 'ของอื่น ๆ อีกมากมายที่ไม่ได้ลดราคา'
15 ตัวนับถอยหลังบนเว็บไซต์ของพวกเขา
Shutterstock
เมื่อไหร่ คุณกำลังซื้อของออนไลน์ และดูตัวจับเวลาบนหน้าจอที่ระบุว่าข้อเสนอพิเศษกำลังจะหมดอายุนี่คือ - อย่างที่คุณคาดเดาได้ในตอนนี้ - อีกหนึ่งเคล็ดลับการขายที่แอบแฝง
'ตัวจับเวลาสร้างผลกระทบ' ความกลัวที่จะพลาด 'ต่อผู้บริโภค' กล่าว Keeon Yazdani , Chief Market Officer ที่ WERCBD . 'การวางข้อความเหล่านี้บนส่วนหัวของเว็บไซต์มักจะทำให้เกิดอัตรา Conversion สูงเนื่องจากส่วนหัวเป็นสิ่งแรกที่ผู้บริโภคจะเห็นเมื่อเว็บไซต์โหลดขึ้น'
16 ผลักดันให้คุณลงชื่อสมัครใช้การ์ดร้านค้า
iStock
หลายคนได้ยินคำว่า 'ส่วนลด 10 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์' และคิดว่า 'ทำไมไม่?' และนั่นคือสิ่งที่พนักงานขายกำลังดำเนินการเมื่อผลักการ์ดร้านค้าให้คุณเมื่อสิ่งที่คุณพยายามทำคือการชำระเงินและเป็นไปอย่างมีความสุข แต่ไม่ใช่เพียงเพราะพวกเขาได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อคุณสมัครเท่านั้นเนื่องจากเมื่อเวลาผ่านไปการ์ดทำให้คุณใช้เงินมากขึ้น
'การ์ดร้านค้าเหล่านี้มาพร้อมกับ APR ที่สูงมากดอกเบี้ยที่ใช้งานย้อนยุคและรางวัลที่ จำกัด - แม้ว่าจะมีให้เลยก็ตามรวมทั้งค่าธรรมเนียมล่าช้าที่มีราคาแพงและบทลงโทษอื่น ๆ 'Woroch กล่าว 'หากคุณไม่ได้ซื้อของที่ร้านนี้บ่อยๆคุณอาจลืมเกี่ยวกับบัญชีใหม่และพลาดการชำระเงินที่ทำให้ส่วนลดเริ่มต้นนั้นล้าสมัย'
17 การใช้โฆษณาหน้าต่างขนาดใหญ่
Shutterstock
มาดูกันว่าโฆษณาหน้าต่างขนาดใหญ่ที่มีส่วนลดจำนวนมากและข้อเสนอพิเศษในเวลา จำกัด อาจเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดใจและในบางครั้งเราก็ถูกพวกเขาติดตา อย่างไรก็ตาม Bakke กล่าวว่าหากคุณวิเคราะห์โฆษณาจริง ๆ แล้วคุณมักจะสังเกตเห็นว่ายอดขายที่แท้จริงนั้นไม่ค่อยดีเท่าไหร่ พวกเขาเป็นเพียง 'อุบายที่จะพาคุณเข้าร้าน'
รายงานเพิ่มเติมโดย Alex Daniel
ทำไมเราใส่แหวนแต่งงานมือซ้าย
