ไม่ว่าคุณจะเช่าหรือซื้อการมีผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมอยู่เคียงข้างคุณอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างบ้านที่คุณรักและบ้านที่คุณแทบรอไม่ไหวที่จะออกไปจากบ้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมสามารถเจรจาในนามของคุณช่วยคุณสำรวจละแวกใกล้เคียงที่คุณไม่เคยพิจารณาด้วยตนเองและยังสามารถทำให้คุณดูเหมือนผู้ซื้อที่น่าสนใจยิ่งขึ้น
ในทางกลับกันตัวแทนย่อยสามารถทำให้คุณหลงทางได้อย่างง่ายดายโดยการแนะนำการเสนอราคาที่ต่ำเกินไปที่จะแข่งขันกับผู้ซื้อรายอื่นการมองข้ามหรือละเว้นการซ่อมแซมบ้านในอนาคตของคุณที่มีราคาแพงหรือเพียงแค่เสียเวลาอันมีค่าของคุณโดยการแสดงบ้านที่ แค่ไม่เหมาะกับรสนิยมของคุณ
ราชินีแห่งดาบเป็นคำแนะนำ
การเรียนรู้รายละเอียดลึกของอุตสาหกรรมการแข่งขันนี้เป็นอาวุธที่ทรงพลังในการสร้างบ้านที่สมบูรณ์แบบ ในความเป็นจริงมักเป็นสิ่งที่ลูกค้าไม่คิดที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของตนที่สามารถทำหรือทำลายข้อตกลงได้ จากวิธีการที่จะชนะสงครามการประมูลไปจนถึงการปรับปรุงเหล่านั้นเป็นการลงทุนที่ชาญฉลาดหรือไม่ความลับของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับการดูแลเหล่านี้จะทำให้ลูกค้าที่กล้าหาญที่สุดตกใจได้อย่างไร และเมื่อคุณมีกุญแจสู่บ้านในฝันอยู่ในมือแล้วจงเปล่งประกายทั้งภายในและภายนอกด้วย 30 การอัปเกรดบ้านที่มีสไตล์ที่ดีที่สุดตลอดกาล .
1 การส่งเสริมตนเองคือทุกสิ่ง
Shutterstock
คุณอาจคิดว่าโฆษณา Facebook เหล่านั้นที่แสดงอพาร์ทเมนต์เดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่าหรือสถานีขนส่งเหล่านั้นที่มีใบหน้าของตัวแทนนั้นน่ารำคาญ แต่ก็เป็นส่วนสำคัญในการเชื่อมโยงไปถึงลูกค้า
'มีโปรโมชั่นมากมายเมื่อทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายซึ่งรวมถึงทุกอย่างตั้งแต่การส่งจดหมายโดยตรงการตลาดทางอีเมลการตลาดบนเว็บไซต์การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาโซเชียลมีเดียการประชาสัมพันธ์และโบรกเกอร์แบบเก่ารับโทรศัพท์และโทรตามนายหน้า หลังจากนายหน้าจนกว่าเราจะหาผู้ซื้อได้ 'กล่าว แอนดรูว์แซนด์โฮล์ม พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีใบอนุญาตกับ BOND นิวยอร์ก . 'ทีมงานของฉันและฉันลงรายชื่อจริง ๆ และโทรหาพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาต 30,000 รายในนิวยอร์กซิตี้เป็นรายบุคคลจนกว่าเราจะพบกับผู้ซื้อ'
หากคุณต้องการหารายได้พิเศษจากการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำธุรกิจในหนึ่งใน 50 เมืองที่ดีที่สุดในสหรัฐอเมริกาที่จะพลิกบ้าน .
2 ห้องครัวไม่ควรขายบ้านเสมอไป
อย่าใช้เงินสดจำนวนมากสำหรับการออกแบบห้องครัวใหม่โดยสมมติว่าจะให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่สำคัญเมื่อคุณขาย Sandholm กล่าวว่าในตลาดในเมืองเช่นนิวยอร์กซึ่งลูกค้ารับประทานอาหารนอกบ้านเป็นส่วนใหญ่ห้องครัวที่สวยงามจะไม่สร้างความแตกต่างให้กับบ้านชานเมือง
ผู้คนมักคิดว่าเงิน 10,000 ดอลลาร์ในการปรับปรุงห้องครัวของพวกเขาน่าจะเปลี่ยนเป็นเงิน 7,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์จากราคาที่ขอ มันไม่ได้ผลจริงๆ 'Sandholm กล่าว 'แน่นอนว่าผู้ซื้อที่เหมาะสมอาจจ่ายเงินเพิ่มอีก 10,000 ดอลลาร์สำหรับการปรับปรุงห้องครัว แต่ถ้าการปรับปรุงนั้นตรงกับรสนิยมและสไตล์ของพวกเขาเท่านั้น'
3 ตัวแทนของคุณรู้จักพื้นที่ใกล้เคียงของคุณดีกว่าคุณ
พนักงานขายที่มีแรงบันดาลใจควรมีการตรวจสอบสถานะของตนในละแวกใกล้เคียงก่อนที่จะแสดงบ้านให้คุณเห็นที่นั่น หากพวกเขาไม่รู้จักย่านที่คุณกำลังพิจารณาอย่าอายที่จะเลือกคนใหม่มาทำงานด้วย
'มีบางอย่างผิดปกติหากคุณไม่ได้ศึกษาละแวกใกล้เคียงที่คุณขายในฐานะตัวแทนรายชื่อคุณจำเป็นต้องรู้ทุกสิ่งเกี่ยวกับย่านที่คุณขายสินค้ารวมถึงทุกอย่างจากร้านอาหารและร้านกาแฟที่ดีที่สุด เพื่อความใกล้ชิดกับสวนสาธารณะและสถานบันเทิงรวมถึงการพัฒนาที่กำลังจะเกิดขึ้นซึ่งอาจเพิ่มค่านิยมของบ้านในละแวกใกล้เคียงหรือทำให้เป็นที่ต้องการมากยิ่งขึ้น 'Sandholm กล่าว
4 เงินสดคือกษัตริย์
Shutterstock
ในขณะที่การจำนองยังคงเป็นแนวทางปฏิบัติมาตรฐานสำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้บ้านในฝันการมีเงินสดอยู่ในมือก็ไม่ใช่ความคิดที่ดี
`` แม้ว่าคุณจะมีคุณสมบัติเพียงพอ แต่ธนาคารจะให้ยืมเฉพาะเงินที่บ้านได้รับการประเมินเท่านั้นดังนั้นคุณจึงไม่สามารถเสนอราคาขอในกรณีส่วนใหญ่ได้ '' Sandholm กล่าว ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงนั่นมักหมายถึงการมีเงินพิเศษในบัญชีธนาคารของคุณ 'หากคุณจัดหาเงินทุนสำหรับการซื้อบ้านด้วยสินเชื่อบ้านคุณสามารถจ่ายเงินได้โดยไม่ต้องจ่ายเงินในกระเป๋าเท่านั้น'
5 ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้ทำ Big Bucks เสมอไป
เป็นเรื่องจริงที่คนจำนวนมากที่ทำงานในอสังหาริมทรัพย์ได้รับค่าคอมมิชชั่นจำนวนมาก แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป ในความเป็นจริงตัวแทนนายหน้าและพนักงานขายจำนวนมากแทบจะไม่ถูกคัดลอกโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
'อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันสูงโดยเฉพาะที่แมนฮัตตัน มีพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตประมาณ 30,000 คนในนิวยอร์กซิตี้และยังมีธุรกรรมโดยเฉลี่ยเพียง 15,000 รายการต่อปี 'Sandholm อธิบาย 'นั่นหมายความว่าตัวแทนและนายหน้าเหล่านั้นมากกว่าครึ่งจัดการให้เช่าเท่านั้นและไม่ได้ขายหรือพวกเขานั่งกุมมือและไม่ทำอะไรเลย'
6 บ้านในสภาพย้ายเข้าเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการขาย
Shutterstock
ในขณะที่รายการทีวีอาจทำให้การซื้อและขายบ้านที่ต้องทำงานหนักดูเหมือนเป็นเรื่องง่าย แต่การขายผู้ให้บริการชั้นนำนั้นค่อนข้างยาก
'บ้านที่อยู่ในสภาพพร้อมย้ายเข้าอยู่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง หากบ้านของคุณไม่ได้มาตรฐานและคุณสามารถซ่อมแซมได้จะช่วยลดระยะเวลาที่บ้านของคุณอยู่ในตลาดได้อย่างมากและเพิ่มราคาขายขั้นสุดท้าย 'Sandholm กล่าว 'มีผู้ซื้อบางรายที่จะทำโครงการปรับปรุงบ้านและพิจารณาบ้านที่ไม่อยู่ในสภาพพร้อมย้ายเข้า แต่ระวัง: ผู้ซื้อเหล่านั้นมักจะมีราคาต่ำด้วย'
7 คุณอาจประเมินมูลค่าบ้านของคุณมากเกินไป
Shutterstock
คุณอาจรักบ้านของคุณ แต่ไม่ได้หมายความว่าบ้านจะขายได้ในสิ่งที่คุณหวัง Sandholm แนะนำให้ผู้เชี่ยวชาญเป็นผู้กุมบังเหียนในเรื่องราคา ผู้ขายส่วนใหญ่จะประเมินราคาสูงเกินไปอย่างมากว่าบ้านของพวกเขามีมูลค่าเท่าใดและบ้านของพวกเขาก็อยู่ในตลาดได้นานขึ้นด้วยเหตุนี้
8 คุณอาจต้องจ่ายเงินมากกว่าที่คุณต้องการ
เป็นเรื่องดีที่จะจินตนาการว่าการจ่ายเงินเพิ่มจะทำให้คุณได้บ้านในฝัน แต่นั่นไม่ใช่อย่างนั้น ในตลาดที่ขายบ้านอย่างฮอทเค้กคุณจะต้องเสนอราคาอย่างจริงจังตั้งแต่ต้น Sandholm กล่าวว่ามักใช้เวลามากถึง 15 เปอร์เซ็นต์ในการขอให้คุณเข้าร่วมเกมด้วยซ้ำ ก่อนที่คุณจะเริ่มการเจรจาโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทราบ วิธีที่ดีที่สุดในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ .
เรื่องราวของคู่รักที่พบกันและตกหลุมรักกัน
9 พวกเขาไม่ได้ตัดสินคุณจากบ้านของคุณ
คุณอาจจินตนาการว่าตัวแทนที่มีประสบการณ์กำลังวิพากษ์วิจารณ์แผ่นเล็ก ๆ หรือล้าสมัยของคุณทางจิตใจ แต่ Sandholm บอกว่าไม่ใช่อย่างนั้น หากคุณรู้สึกว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณกำลังตัดสินการตกแต่งของคุณหรือเสนอข้อเสนอแนะที่มีวิจารณญาณมากกว่าที่เป็นประโยชน์อย่ากลัวที่จะจ้างคนอื่น
10 บ้านที่ว่างเปล่าจะต่อต้านคุณ
Shutterstock
ผู้ขายจำนวนมากเชื่อว่าการล้างบ้านจะช่วยดึงดูดผู้ซื้อได้ แต่สิ่งที่ตรงกันข้ามก็คือ `` ผู้คนไม่สามารถมองเห็นภาพการใช้พื้นที่ได้ดังนั้นจึงมีข้อเสนอน้อยกว่าที่พวกเขาสามารถเห็นได้ว่าบ้านจะเป็นบ้านที่มีโต๊ะในครัวได้อย่างไรโซฟาและเก้าอี้นวมที่นั่น '' แซนด์โฮล์มกล่าว
11 การทำงานกับ บริษัท ขนาดเล็กจะไม่ช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของคุณเสมอไป
เพียงเพราะคุณทำงานกับ บริษัท นายหน้าขนาดเล็กไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ในขณะที่ผู้ซื้อหรือผู้ขายครั้งแรกหลายคนคิดว่าการหลบหน้า บริษัท ใหญ่ ๆ หมายความว่าพวกเขาจะได้รับการดูแลเอาใจใส่จากตัวแทนมากขึ้น แต่พนักงานขายใน บริษัท ใหญ่มักจะมีจำนวนเท่ากันหากมีลูกค้าไม่น้อยกว่าลูกค้าที่ทำงานหนักเกินไปในเอเจนซี่ขนาดเล็ก .
12 การขายโดยไม่มีนายหน้าจะไม่ช่วยคุณประหยัดเงิน
Shutterstock
การขายโดยไม่มีนายหน้าอาจดูน่าสนใจ แต่อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายในระยะยาว 'อสังหาริมทรัพย์ใช้เวลานานมากอย่างไม่น่าเชื่อและคุณต้องมีความเข้าใจอย่างมากเกี่ยวกับตลาดการขายและการเจรจาติดต่อกับผู้คนทุกประเภทและการจัดการการสื่อสารหลายประเภทรวมถึงหาเวลาในการแสดงอสังหาริมทรัพย์อย่างรวดเร็วรวมทั้งรู้ว่า ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการทำงานของคอนโดหรือสหกรณ์เมื่อเทียบกับการขายบ้านในเมืองวิธีการทำงานของคณะกรรมการวิธีการรวมแพ็คเกจบอร์ดเข้าด้วยกันจะหาทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ได้ที่ไหนและจะจัดการอย่างไร ฯลฯ ' Sandholm กล่าว เขาเตือนว่าเมื่อคุณลงเอยด้วยการเจรจากับตัวแทนของผู้ซื้อที่มีประสบการณ์โอกาสที่คุณจะไม่ออกไปข้างหน้า
13 การแสดงละครสร้างความแตกต่างทั้งหมด
บ้านของคุณไม่ควรว่างเปล่าเมื่อผู้ซื้อหรือผู้เช่ามาเยี่ยมชม แต่ไม่ได้หมายความว่าควรจะเต็มไปด้วย ของคุณ อย่างใดอย่างหนึ่ง แซนด์โฮล์มกล่าวว่าการจัดฉากที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญและนักแสดงที่มีประสบการณ์สามารถใช้เวทมนตร์ได้โดยสร้างวิธีแก้ปัญหาที่อาจส่งผลต่อการขายเช่นแสงที่ไม่ดีหรือมุมมองที่น้อยกว่าอุดมคติ
14 ค่าคอมมิชชั่นนั้นไม่สามารถต่อรองได้
หากคุณไม่ทะเลาะกับช่างประปาหรือแพทย์คุณไม่ควรทะเลาะกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ 'โปรดอย่าพยายามเจรจาค่าคอมมิชชั่นกับฉันเพราะฉันคิดว่ามันเป็นการล่วงละเมิดและมักจะไม่รับคุณเป็นลูกค้า นักบัญชีภาษีทนายความแพทย์ผู้ให้บริการรับเลี้ยงเด็กคนขายของชำร้านอาหารทุกคนไม่ต่อรองราคาที่พวกเขาเรียกเก็บสำหรับสินค้าและบริการของพวกเขาและฉันก็ไม่ทำเช่นกัน 'Sandholm กล่าว 'ถ้าคุณจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่จ่ายเงินให้เขาหรือตัวเองนอกเหนือจากอัตราตลาดคุณจะไว้ใจให้พวกเขาขายบ้านตามอัตราตลาดได้อย่างไร?'
15 การประนีประนอมเป็นกุญแจสำคัญ
Shutterstock
คุณไม่ควรซื้อบ้านที่คุณมองไม่เห็นว่าตัวเองรักสักวัน อย่างไรก็ตามนั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องชื่นชอบทุกอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ในตอนนี้ Sandholm กล่าวว่าหากไม่มีกระปุกออมสินที่ไร้ขีด จำกัด จะมีบางสิ่งที่คุณไม่คิดจะเปลี่ยนเกี่ยวกับบ้านของคุณ มองหาสถานที่ที่ตรวจสอบรายการที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณไม่ว่าจะเป็นชุดต้นแบบขนาดใหญ่หรือห้องใต้ดินสำเร็จรูปและแก้ไขสิ่งที่คุณสามารถทำได้ระหว่างทาง หากคุณมีเงินในกระเป๋าลึกตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีอาวุธ 10 ความลับที่ผู้ซื้อบ้านหรูควรรู้ !
หากต้องการค้นพบความลับที่น่าอัศจรรย์เกี่ยวกับการใช้ชีวิตที่ดีที่สุดของคุณ คลิกที่นี่ เพื่อลงทะเบียนรับจดหมายข่าวรายวันของเราฟรี !
